Strategisches Verkaufen. Die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten - Hardcover

Strategisches Verkaufen Die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten [Gebundene Ausgabe] Sales Vetrieb The New Strategic Selling Buying Center Bedarfs- und Nutzenorientierung Verkäufer Absatzwirtschaft Robert B. Miller Stephen E. Heiman Tad Tuleja Originaltitel: The New Strategic Selling B2B-Verkauf Investitionsgüter Dienstleistungen strategische Positionierung Zielgruppendefinition Sales Pipeline Buying Center Wettbewerb strategischer Aufbau von Beziehungen Kunden Mentor Coach internem Verkäufer Nutzenorientierung

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BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer
(Wahlstedt, Deutschland)

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Buchbeschreibung Hardcover. Zustand: gut. 1996. Ich wendete diese Methode schon in 2001 praktisch an, nutzte auch die "Blue-Sheet-Analyse" die es ermöglicht mit seinem Verkaufsteam methodisch mit den vielen Ansprechpartnern (Geschäftsleitung, "Grauen Eminenzen", Fachabteilungen, Einkauf, IT-Abt., etc.) adäquat zu kommunizieren; und den entsprechenden Verantwortlichen dieser Geschäftsbereiche die Fachbereichsentsprechenden Informationen zur Verfügung zu stellen. Und gemeinsam mit dem Kunden, z.B. beim Verkauf/Entwicklung komplexer IT-Lösungen zusammen mit dem Kunden diese optimal zu entwickeln. Diese Methode Strategisch zu Verkaufen stellt für das verkaufende Unternehmen sowie für das Kaufende einen Vorteil da -- es ergibt sich so während der Anwendung dieses Verfahrens für alle Seiten eine win win-Stuation. Das Verfahren reagiert flexibel auf unterschiedlichste Unternehmenskonstrukte, ist also als "Zeitlos" zu betrachten. Klassiker des strategischen Verkaufens Die Rezension bezieht sich auf die Originalausgabe des Buches The New Strategic Selling" von Robert B. Miller & Stephen E. Heiman. Ein Klassiker für den B2B-Verkauf von Investitionsgütern und erklärungsbedürftigen Dienstleistungen. In 6 Kapiteln wird eine komplette strategische Positionierung mit Umsetzung durchlaufen. Kernthemen sind die Zielgruppendefinition, die Sales Pipeline, der Buying Center, Einflüsse beim Kunden und der Umgang mit dem Wettbewerb. Besondere Aufmerksamkeit wird dem strategischen Aufbau von Beziehungen beim Kunden in Form von Mentor, Coach und internem Verkäufer" sowie der Bedarfs- und Nutzenorientierung geschenkt.Übersetzer: Ursula Bischoff Maße 170 x 240 mm Einbandart gebunden ISBN-10 3-478-21756-3 / 3478217563 ISBN-13 978-3-478-21756-9 / 9783478217569 Strategisches Verkaufen Die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten [Gebundene Ausgabe] von Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor) Originaltitel: The New Strategic Selling In deutscher Sprache. 285 pages. 24,2 x 17,2 x 3 cm. Artikel-Nr. BN32396

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