Praxishandbuch Key Account: Beziehungsmanagement - Kenntnisse und Taktik - Organisation und Strategie - Hardcover
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Handbücher Unternehmenspraxis: Praxishandbuch Key Account: Beziehungsmanagement - Kenntnisse und Taktik - Organisation und Strategie. Buch
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Cornelsen Vlg Scriptor
ISBN 10: 3589236736
ISBN 13: 9783589236732
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Hardcover
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Buchbeschreibung Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages. Artikel-Nr. M03589236736-V
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Praxishandbuch Key Account. Beziehungsmanagement ; Kenntnisse und Taktik, Organisation und Strategie.
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Berlin, Cornelsen Verlag Scriptor
(2007)
ISBN 10: 3589236736
ISBN 13: 9783589236732
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Buchbeschreibung Hardcover. 1. Auflage. 319 S. Ehem. Bibliotheksexemplar mit Signatur und Stempel. GUTER Zustand, ein paar Gebrauchsspuren. Ex-library with stamp and library-signature. GOOD condition, some traces of use. AB-2533 9783589236732 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 1950. Artikel-Nr. 2376420
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Handbücher Unternehmenspraxis: Praxishandbuch Key Account: Beziehungsmanagement - Kenntnisse und Taktik - Organisation und Strategie. Buch
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Buchbeschreibung Gebundene Ausgabe. Zustand: Gebraucht. Gebraucht - Gut Der Einband ist berieben. Mit einer Widmung. -320 Seiten 320 Seiten 320 pp. Deutsch. Artikel-Nr. 22267
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Handbücher Unternehmenspraxis: Praxishandbuch Key Account: Beziehungsmanagement - Kenntnisse und Taktik - Organisation und Strategie. Buch (Gebundene Ausgabe) BWL Betriebswirtschaft Management Marketing Vertrieb Key Account Management Key-Account-Management Key Account Management KAM Kundenmanagement Bernhard Bartsch (Autor), Wolfgang Schwenk (Autor)
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Cornelsen Scriptor
(2007)
ISBN 10: 3589236736
ISBN 13: 9783589236732
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Buchbeschreibung Hardcover. Zustand: gut. 2007. In unseren Verdrängungsmärkten steigen die Ansprüche und Herausforderungen spürbar - gleichzeitig nimmt die Anzahl entscheidender Kontakte zu Schlüsselkunden eher ab. In dieser Situation dient das Praxishandbuch dem Key Account Manager als Coach, der sich immer wieder zu Rate ziehen lässt. Es stellt das KAM mit all seinen Ressourcen dar - den linearen, logischen und methodischen sowie den analogen, emotionalen und sozialen. Inhalt: - Verkaufen in komplexen Entscheidungsprozessen - Die Persönlichkeit des Key Account Managers - Beziehungsmanagement: Systemisches Denken und Handeln - Hintergründe von Verhandlungs- und Überzeugungsprozessen - Sachkompetenz / Handwerkszeug - Identifikation professioneller Taktiken - Portfolio-Analysen - Kundenentwicklungspläne und -dossiers Reihe/Serie Handbücher Unternehmenspraxis Zusatzinfo zahlr. Abb. Sprache deutsch Maße 175 x 244 mm Einbandart gebunden Wirtschaft BWL Betriebswirtschaft Management Marketing Vertrieb Key Account Management Key-Account-Management Key Account Management KAM Kundenmanagement ISBN-10 3-589-23673-6 / 3589236736 ISBN-13 978-3-589-23673-2 / 9783589236732 Handbücher Unternehmenspraxis: Praxishandbuch Key Account: Beziehungsmanagement - Kenntnisse und Taktik - Organisation und Strategie. Buch (Gebundene Ausgabe) BWL Betriebswirtschaft Management Marketing Vertrieb Key Account Management Key-Account-Management Key Account Management KAM Kundenmanagement Bernhard Bartsch (Autor), Wolfgang Schwenk (Autor) In deutscher Sprache. 320 pages. 17,4 x 3,2 x 24,3 cm. Artikel-Nr. BN34883
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Handbücher Unternehmenspraxis: Praxishandbuch Key Account: Beziehungsmanagement - Kenntnisse und Taktik - Organisation und Strategie. Buch [Hardcover] Bernhard Bartsch and Wolfgang Schwenk
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Cornelsen Vlg Scriptor
ISBN 10: 3589236736
ISBN 13: 9783589236732
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Buchbeschreibung Zustand: gut. Rechnung mit MwSt - Versand aus Deutschland pages. Artikel-Nr. RXD-UMA-BEH
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Handbücher Unternehmenspraxis: Praxishandbuch Key Account: Beziehungsmanagement - Kenntnisse und Taktik - Organisation und Strategie. Buch [Hardcover] Bernhard Bartsch and Wolfgang Schwenk
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Cornelsen Vlg Scriptor
ISBN 10: 3589236736
ISBN 13: 9783589236732
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Buchbeschreibung Zustand: gut. Rechnung mit MwSt - Versand aus Deutschland pages. Artikel-Nr. 9P-4IKD-H60N
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