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Verlag: Miller Heiman, 1987
ISBN 10: 0961907304ISBN 13: 9780961907303
Buch
Zustand: Very Good. Very Good condition. Good dust jacket.
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Gebraucht ab EUR 5,00
Verlag: Grand Central Publishing, 1988
ISBN 10: 0446386278ISBN 13: 9780446386272
Buch
Zustand: Good. Good condition. A copy that has been read but remains intact. May contain markings such as bookplates, stamps, limited notes and highlighting, or a few light stains.
Verlag: Not Avail, 1986
ISBN 10: 0446370061ISBN 13: 9780446370066
Buch
Zustand: Good. Good condition. A copy that has been read but remains intact. May contain markings such as bookplates, stamps, limited notes and highlighting, or a few light stains. Bundled media such as CDs, DVDs, floppy disks or access codes may not be included.
Verlag: Grand Central Publishing, 2005
ISBN 10: 044669519XISBN 13: 9780446695190
Anbieter: Better World Books, Mishawaka, IN, USA
Buch
Zustand: Good. rev Edition. Used book that is in clean, average condition without any missing pages.
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Neu ab EUR 24,18
Gebraucht ab EUR 5,83
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Verlag: HarperCollins Publishers, 1985
ISBN 10: 0688043135ISBN 13: 9780688043131
Anbieter: Better World Books, Mishawaka, IN, USA
Buch Erstausgabe
Zustand: Good. 1st. Used book that is in clean, average condition without any missing pages.
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Gebraucht ab EUR 6,86
Mehr entdecken Hardcover Erstausgabe
Verlag: Warner Books, 1988
ISBN 10: 0446389226ISBN 13: 9780446389228
Buch
Zustand: Good. . Highlighting inside.
Verlag: Kogan Page 03/11/2003, 2003
ISBN 10: 0749441305ISBN 13: 9780749441302
Anbieter: AwesomeBooks, Wallingford, Vereinigtes Königreich
Buch
Zustand: Very Good. This book is in very good condition and will be shipped within 24 hours of ordering. The cover may have some limited signs of wear but the pages are clean, intact and the spine remains undamaged. This book has clearly been well maintained and looked after thus far. Money back guarantee if you are not satisfied. See all our books here, order more than 1 book and get discounted shipping. .
Verlag: Kogan Page Ltd 30/04/1988, 1988
ISBN 10: 1850916756ISBN 13: 9781850916758
Anbieter: AwesomeBooks, Wallingford, Vereinigtes Königreich
Buch
Zustand: Very Good. This book is in very good condition and will be shipped within 24 hours of ordering. The cover may have some limited signs of wear but the pages are clean, intact and the spine remains undamaged. This book has clearly been well maintained and looked after thus far. Money back guarantee if you are not satisfied. See all our books here, order more than 1 book and get discounted shipping. .
Verlag: Kogan Page Limited 01/01/1989, 1989
ISBN 10: 1850919518ISBN 13: 9781850919513
Anbieter: AwesomeBooks, Wallingford, Vereinigtes Königreich
Buch
Zustand: Very Good. This book is in very good condition and will be shipped within 24 hours of ordering. The cover may have some limited signs of wear but the pages are clean, intact and the spine remains undamaged. This book has clearly been well maintained and looked after thus far. Money back guarantee if you are not satisfied. See all our books here, order more than 1 book and get discounted shipping. .
Verlag: Kogan Page, 2011
ISBN 10: 0749462949ISBN 13: 9780749462949
Anbieter: Reuseabook, Gloucester, GLOS, Vereinigtes Königreich
Buch
Paperback. Zustand: Used; Good. Dispatched, from the UK, within 48 hours of ordering. This book is in good condition but will show signs of previous ownership. Please expect some creasing to the spine and/or minor damage to the cover.
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Verlag: Miller Heiman, 1987
ISBN 10: 0961907304ISBN 13: 9780961907303
Buch Signiert
Zustand: Good. Signed Copy . Good dust jacket. Inscribed by author on front endpage. Highlighting inside. (Selling, Marketing Strategy, Business).
9780749462949 / In goede staat.
Verlag: Warner Books Inc., NEW YORK, 1986
Anbieter: Biblioteca di Babele, Tarquinia, VT, Italien
Zustand: DISCRETO USATO. INGLESE Brossura datata, copertina segnata da aloni di polvere e dissolvenza, con altre stropicciature e pieghe da conservazione o lettura, fogli velati da ossidazione bruna, intensa ai margini e tagli. N. pag. 319.
Verlag: Moderne Industrie, 1996
ISBN 10: 3478217563ISBN 13: 9783478217569
Anbieter: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Deutschland
Buch
Hardcover. Zustand: gut. 1996. Ich wendete diese Methode schon in 2001 praktisch an, nutzte auch die "Blue-Sheet-Analyse" die es ermöglicht mit seinem Verkaufsteam methodisch mit den vielen Ansprechpartnern (Geschäftsleitung, "Grauen Eminenzen", Fachabteilungen, Einkauf, IT-Abt., etc.) adäquat zu kommunizieren; und den entsprechenden Verantwortlichen dieser Geschäftsbereiche die Fachbereichsentsprechenden Informationen zur Verfügung zu stellen. Und gemeinsam mit dem Kunden, z.B. beim Verkauf/Entwicklung komplexer IT-Lösungen zusammen mit dem Kunden diese optimal zu entwickeln. Diese Methode Strategisch zu Verkaufen stellt für das verkaufende Unternehmen sowie für das Kaufende einen Vorteil da -- es ergibt sich so während der Anwendung dieses Verfahrens für alle Seiten eine win win-Stuation. Das Verfahren reagiert flexibel auf unterschiedlichste Unternehmenskonstrukte, ist also als "Zeitlos" zu betrachten. Klassiker des strategischen Verkaufens Die Rezension bezieht sich auf die Originalausgabe des Buches The New Strategic Selling" von Robert B. Miller & Stephen E. Heiman. Ein Klassiker für den B2B-Verkauf von Investitionsgütern und erklärungsbedürftigen Dienstleistungen. In 6 Kapiteln wird eine komplette strategische Positionierung mit Umsetzung durchlaufen. Kernthemen sind die Zielgruppendefinition, die Sales Pipeline, der Buying Center, Einflüsse beim Kunden und der Umgang mit dem Wettbewerb. Besondere Aufmerksamkeit wird dem strategischen Aufbau von Beziehungen beim Kunden in Form von Mentor, Coach und internem Verkäufer" sowie der Bedarfs- und Nutzenorientierung geschenkt.Übersetzer: Ursula Bischoff Maße 170 x 240 mm Einbandart gebunden ISBN-10 3-478-21756-3 / 3478217563 ISBN-13 978-3-478-21756-9 / 9783478217569 Strategisches Verkaufen Die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten [Gebundene Ausgabe] von Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor) Originaltitel: The New Strategic Selling In deutscher Sprache. 285 pages. 24,2 x 17,2 x 3 cm.
Verlag: MI Moderne Industrie
ISBN 10: 347821758XISBN 13: 9783478217583
Anbieter: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Deutschland
Buch
Hardcover. Zustand: gut. Ein Klassiker für den B2B-Verkauf von Investitionsgütern und erklärungsbedürftigen Dienstleistungen. In 6 Kapiteln wird eine komplette strategische Positionierung mit Umsetzung durchlaufen. Kernthemen sind die Zielgruppendefinition, die Sales Pipeline, der Buying Center, Einflüsse beim Kunden und der Umgang mit dem Wettbewerb. Besondere Aufmerksamkeit wird dem strategischen Aufbau von Beziehungen beim Kunden in Form von Mentor, Coach und internem Verkäufer" sowie der Bedarfs- und Nutzenorientierung geschenkt. Wenn man etwas kritisieren kann, dann ist es vor allem die Anzahl der Diagramme und Schaubilder. Weitere Veranschaulichung hätte dem teilweise komplexen Thema gutgetan. Auch ein durchgängiges Praxisbeispiel würde die Verständlichkeit erhöhen. Ich wendete diese Methode schon in 2001 praktisch an, nutzte auch die "Blue-Sheet-Analyse" die es ermöglicht mit seinem Verkaufsteam methodisch mit den vielen Ansprechpartnern (Geschäftsleitung, "Grauen Eminenzen", Fachabteilungen, Einkauf, IT-Abt., etc.) adäquat zu kommunizieren; und den entsprechenden Verantwortlichen dieser Geschäftsbereiche die Fachbereichsentsprechenden Informationen zur Verfügung zu stellen. Und gemeinsam mit dem Kunden, z.B. beim Verkauf/Entwicklung komplexer IT-Lösungen zusammen mit dem Kunden diese optimal zu entwickeln. Diese Methode Strategisch zu Verkaufen stellt für das verkaufende Unternehmen sowie für das Kaufende einen Vorteil da -- es ergibt sich so während der Anwendung dieses Verfahrens für alle Seiten eine win win-Stuation. Das Verfahren reagiert flexibel auf unterschiedlichste Unternehmenskonstrukte, ist also als "Zeitlos" zu betrachten. Maße 170 x 240 mm Einbandart gebunden Verkauf Sales Vertrieb Absatzmarketing Absatzwirtschaft ISBN-10 3-478-21758-X / 347821758X ISBN-13 978-3-478-21758-3 / 9783478217583 MI Moderne Industrie Strategisches Verkaufen Die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten [Gebundene Ausgabe] Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor) Übersetzt von: Ursula Bischoff Engl. Originalausgabe des Buches The New Strategic Selling" von Robert B. Miller & Stephen E. Heiman Marketing Verkäufer In deutscher Sprache. 284 pages. 23,8 x 17,4 x 2,6 cm.