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ISBN 10: 3478217563ISBN 13: 9783478217569
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
Zustand: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.
ISBN 10: 3478217571ISBN 13: 9783478217576
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
Zustand: very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.
ISBN 10: 3478217555ISBN 13: 9783478217552
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.
ISBN 10: 3478217547ISBN 13: 9783478217545
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.
ISBN 10: 347821758XISBN 13: 9783478217583
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
Zustand: very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.
Verlag: Moderne Industrie, 1994
ISBN 10: 3478217563ISBN 13: 9783478217569
Anbieter: Eichhorn GmbH, Möhnesee, Deutschland
Buch
6. Aufl.,. 285 Seiten Gebraucht, gut. Cover leicht berieben. Buchseiten sehr gut. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 686 24,2 x 17,2 x 3,0 cm, Gebundene Ausgabe.
ISBN 10: 3478217504ISBN 13: 9783478217507
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
Zustand: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.
ISBN 10: 3478217563ISBN 13: 9783478217569
Anbieter: suspiratio - online bücherstube, Basel, Schweiz
Buch
Hardcover. Zustand: Sehr gut. 6. auflage 1994, geringe lagerspuren, sonst sehr gut.
Verlag: Moderne Industrie, 1996
ISBN 10: 3478217563ISBN 13: 9783478217569
Anbieter: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Deutschland
Buch
Hardcover. Zustand: gut. 1996. Ich wendete diese Methode schon in 2001 praktisch an, nutzte auch die "Blue-Sheet-Analyse" die es ermöglicht mit seinem Verkaufsteam methodisch mit den vielen Ansprechpartnern (Geschäftsleitung, "Grauen Eminenzen", Fachabteilungen, Einkauf, IT-Abt., etc.) adäquat zu kommunizieren; und den entsprechenden Verantwortlichen dieser Geschäftsbereiche die Fachbereichsentsprechenden Informationen zur Verfügung zu stellen. Und gemeinsam mit dem Kunden, z.B. beim Verkauf/Entwicklung komplexer IT-Lösungen zusammen mit dem Kunden diese optimal zu entwickeln. Diese Methode Strategisch zu Verkaufen stellt für das verkaufende Unternehmen sowie für das Kaufende einen Vorteil da -- es ergibt sich so während der Anwendung dieses Verfahrens für alle Seiten eine win win-Stuation. Das Verfahren reagiert flexibel auf unterschiedlichste Unternehmenskonstrukte, ist also als "Zeitlos" zu betrachten. Klassiker des strategischen Verkaufens Die Rezension bezieht sich auf die Originalausgabe des Buches The New Strategic Selling" von Robert B. Miller & Stephen E. Heiman. Ein Klassiker für den B2B-Verkauf von Investitionsgütern und erklärungsbedürftigen Dienstleistungen. In 6 Kapiteln wird eine komplette strategische Positionierung mit Umsetzung durchlaufen. Kernthemen sind die Zielgruppendefinition, die Sales Pipeline, der Buying Center, Einflüsse beim Kunden und der Umgang mit dem Wettbewerb. Besondere Aufmerksamkeit wird dem strategischen Aufbau von Beziehungen beim Kunden in Form von Mentor, Coach und internem Verkäufer" sowie der Bedarfs- und Nutzenorientierung geschenkt.Übersetzer: Ursula Bischoff Maße 170 x 240 mm Einbandart gebunden ISBN-10 3-478-21756-3 / 3478217563 ISBN-13 978-3-478-21756-9 / 9783478217569 Strategisches Verkaufen Die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten [Gebundene Ausgabe] von Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor) Originaltitel: The New Strategic Selling In deutscher Sprache. 285 pages. 24,2 x 17,2 x 3 cm.
Verlag: Moderne Industrie, 1994
ISBN 10: 3478217547ISBN 13: 9783478217545
Anbieter: suspiratio - online bücherstube, Basel, Schweiz
Buch
Hardcover. Zustand: Sehr gut. 4. auflage, sehr gut.
Verlag: Landsberg/Lech : Verl. Moderne Industrie, 1996
ISBN 10: 3478217571ISBN 13: 9783478217576
Anbieter: Antiquariat Mäander Quell, Waldshut-Tiengen, Deutschland
Buch
Zustand: Gut. 7. Aufl. 285 S. : graph. Darst. ; 25 cm Wenige Markierungen oder Eintragungen vorhanden, sonst sehr gut erhalten. - Wir versenden aus unserem deutschen Lager heraus in plastikfreien oder wiederverwendeten Polstertaschen. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 675 OPp. Gebundene Ausgabe in Pappeinband.
Verlag: Moderne Industrie, 1997
ISBN 10: 3478217571ISBN 13: 9783478217576
Anbieter: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Deutschland
Buch
Hardcover. Zustand: gut. 1997. Strategisches Verkaufen [Gebundene Ausgabe] Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor) In deutscher Sprache. 285 pages. 24,2 x 17,6 x 2,8 cm.
Verlag: MI Moderne Industrie
ISBN 10: 347821758XISBN 13: 9783478217583
Anbieter: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Deutschland
Buch
Hardcover. Zustand: gut. Ein Klassiker für den B2B-Verkauf von Investitionsgütern und erklärungsbedürftigen Dienstleistungen. In 6 Kapiteln wird eine komplette strategische Positionierung mit Umsetzung durchlaufen. Kernthemen sind die Zielgruppendefinition, die Sales Pipeline, der Buying Center, Einflüsse beim Kunden und der Umgang mit dem Wettbewerb. Besondere Aufmerksamkeit wird dem strategischen Aufbau von Beziehungen beim Kunden in Form von Mentor, Coach und internem Verkäufer" sowie der Bedarfs- und Nutzenorientierung geschenkt. Wenn man etwas kritisieren kann, dann ist es vor allem die Anzahl der Diagramme und Schaubilder. Weitere Veranschaulichung hätte dem teilweise komplexen Thema gutgetan. Auch ein durchgängiges Praxisbeispiel würde die Verständlichkeit erhöhen. Ich wendete diese Methode schon in 2001 praktisch an, nutzte auch die "Blue-Sheet-Analyse" die es ermöglicht mit seinem Verkaufsteam methodisch mit den vielen Ansprechpartnern (Geschäftsleitung, "Grauen Eminenzen", Fachabteilungen, Einkauf, IT-Abt., etc.) adäquat zu kommunizieren; und den entsprechenden Verantwortlichen dieser Geschäftsbereiche die Fachbereichsentsprechenden Informationen zur Verfügung zu stellen. Und gemeinsam mit dem Kunden, z.B. beim Verkauf/Entwicklung komplexer IT-Lösungen zusammen mit dem Kunden diese optimal zu entwickeln. Diese Methode Strategisch zu Verkaufen stellt für das verkaufende Unternehmen sowie für das Kaufende einen Vorteil da -- es ergibt sich so während der Anwendung dieses Verfahrens für alle Seiten eine win win-Stuation. Das Verfahren reagiert flexibel auf unterschiedlichste Unternehmenskonstrukte, ist also als "Zeitlos" zu betrachten. Maße 170 x 240 mm Einbandart gebunden Verkauf Sales Vertrieb Absatzmarketing Absatzwirtschaft ISBN-10 3-478-21758-X / 347821758X ISBN-13 978-3-478-21758-3 / 9783478217583 MI Moderne Industrie Strategisches Verkaufen Die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten [Gebundene Ausgabe] Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor) Übersetzt von: Ursula Bischoff Engl. Originalausgabe des Buches The New Strategic Selling" von Robert B. Miller & Stephen E. Heiman Marketing Verkäufer In deutscher Sprache. 284 pages. 23,8 x 17,4 x 2,6 cm.
Verlag: Moderne Industrie 1994-10, 1994
ISBN 10: 3478217555ISBN 13: 9783478217552
Anbieter: Sigrun Wuertele buchgenie_de, Altenburg, Deutschland
Buch
Zustand: sehr gut - gebraucht. Taschenbuch 286 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag Zustand: 2, sehr gut - gebraucht, Taschenbuch Moderne Industrie , 1994-10 286 S. , Strategisches Verkaufen, Miller, Robert B.