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Verlag: Grand Central Publishing, 1992
ISBN 10: 0446393568ISBN 13: 9780446393560
Anbieter: Better World Books, Mishawaka, IN, USA
Buch
Zustand: Good. Used book that is in clean, average condition without any missing pages.
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Gebraucht ab EUR 3,78
Verlag: Business Plus (edition Revised), 2005
ISBN 10: 0446695181ISBN 13: 9780446695183
Anbieter: BooksRun, Philadelphia, PA, USA
Buch
Paperback. Zustand: Very Good. Revised. Ship within 24hrs. Satisfaction 100% guaranteed. APO/FPO addresses supported.
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Verlag: Grand Central Publishing, 2005
ISBN 10: 0446694665ISBN 13: 9780446694667
Buch
Zustand: Good. Good condition. A copy that has been read but remains intact. May contain markings such as bookplates, stamps, limited notes and highlighting, or a few light stains.
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Verlag: Grand Central Publishing, 1989
ISBN 10: 0446389064ISBN 13: 9780446389068
Buch
Zustand: Good. Good condition. A copy that has been read but remains intact. May contain markings such as bookplates, stamps, limited notes and highlighting, or a few light stains.
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Gebraucht ab EUR 5,38
Verlag: Grand Central Publishing, 1988
ISBN 10: 0446386278ISBN 13: 9780446386272
Buch
Zustand: Good. Good condition. A copy that has been read but remains intact. May contain markings such as bookplates, stamps, limited notes and highlighting, or a few light stains.
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Gebraucht ab EUR 5,38
Verlag: Grand Central Publishing, 2005
ISBN 10: 044669519XISBN 13: 9780446695190
Buch
Zustand: Very Good. Very Good condition. Revised and Updated edition. A copy that may have a few cosmetic defects. May also contain light spine creasing or a few markings such as an owner's name, short gifter's inscription or light stamp. Bundled media such as CDs, DVDs, floppy disks or access codes may not be included.
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Verlag: Miller Heiman, Incorporated, 1987
ISBN 10: 0961907304ISBN 13: 9780961907303
Anbieter: Better World Books, Mishawaka, IN, USA
Buch
Zustand: Good. Used book that is in clean, average condition without any missing pages.
Verlag: Kogan Page, Limited, 2007
ISBN 10: 0749445017ISBN 13: 9780749445010
Anbieter: Better World Books, Mishawaka, IN, USA
Buch
Zustand: As New. Used book that is in almost brand-new condition.
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Gebraucht ab EUR 6,22
Verlag: Holt & Company, Henry, 1991
ISBN 10: 0805013040ISBN 13: 9780805013047
Anbieter: Better World Books, Mishawaka, IN, USA
Buch Erstausgabe
Zustand: Good. 1st. Used book that is in clean, average condition without any missing pages.
Verlag: HarperCollins Publishers, 1985
ISBN 10: 0688043135ISBN 13: 9780688043131
Anbieter: Better World Books, Mishawaka, IN, USA
Buch Erstausgabe
Zustand: Good. 1st. Used book that is in clean, average condition without any missing pages.
Verlag: Warner Books, 1988
ISBN 10: 0446389226ISBN 13: 9780446389228
Buch
Zustand: Good. . Highlighting inside.
Verlag: Kogan Page Ltd 30/04/1988, 1988
ISBN 10: 1850916756ISBN 13: 9781850916758
Anbieter: AwesomeBooks, Wallingford, Vereinigtes Königreich
Buch
Zustand: Very Good. This book is in very good condition and will be shipped within 24 hours of ordering. The cover may have some limited signs of wear but the pages are clean, intact and the spine remains undamaged. This book has clearly been well maintained and looked after thus far. Money back guarantee if you are not satisfied. See all our books here, order more than 1 book and get discounted shipping. .
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Gebraucht ab EUR 3,81
Verlag: Kogan Page, Limited, 2011
ISBN 10: 0749462914ISBN 13: 9780749462918
Anbieter: Better World Books, Mishawaka, IN, USA
Buch
Zustand: Good. Used book that is in clean, average condition without any missing pages.
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Verlag: Kogan Page 03/11/2003, 2003
ISBN 10: 0749441305ISBN 13: 9780749441302
Anbieter: AwesomeBooks, Wallingford, Vereinigtes Königreich
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Gebraucht ab EUR 2,82
Verlag: Kogan Page Limited 01/01/1989, 1989
ISBN 10: 1850919518ISBN 13: 9781850919513
Anbieter: AwesomeBooks, Wallingford, Vereinigtes Königreich
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Verlag: Kogan Page, 2011
ISBN 10: 0749462949ISBN 13: 9780749462949
Anbieter: Reuseabook, Gloucester, GLOS, Vereinigtes Königreich
Buch
Paperback. Zustand: Used; Good. Dispatched, from the UK, within 48 hours of ordering. This book is in good condition but will show signs of previous ownership. Please expect some creasing to the spine and/or minor damage to the cover.
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Verlag: Holt & Company, Henry, 1987
ISBN 10: 0805004106ISBN 13: 9780805004106
Anbieter: Better World Books, Mishawaka, IN, USA
Buch Erstausgabe
Zustand: Good. 1st. Used book that is in clean, average condition without any missing pages.
Verlag: Verl. Moderne Industrie, Landsberg/Lech, 1990
ISBN 10: 3478212103ISBN 13: 9783478212106
Anbieter: Gebrauchtbücherlogistik H.J. Lauterbach, Gummersbach, NRW, Deutschland
Buch
Hardcover. Zustand: Gut. 25 cm 312 S. Hardcover. Zustand: Gut bis Sehr Gut (Innen); Untere Außenecke des Deckels min. bestoßen; Schnitt oben min. angestaubt, unten min. fleckig; Schutzumschlag (hat leichte Gebrauchsspuren); * Die Photos sind original von uns erstellt worden, u.a. erkennbar an einem kleinen weißen Stück Papier im oberen Schnitt. Ab und an verwenden Suchmaschinen Verlagsphotos, bei den Portalen selbst, werden aber nur unsere Originalphotos gezeigt.
Verlag: Kogan Page 2011-06-03, London, 2011
ISBN 10: 0749462906ISBN 13: 9780749462901
Anbieter: Blackwell's, London, Vereinigtes Königreich
Buch
paperback. Zustand: New. Language: ENG.
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Verlag: MI Verlag Moderne Industrie, 1992
ISBN 10: 3478225701ISBN 13: 9783478225700
Anbieter: Sigrun Wuertele buchgenie_de, Altenburg, Deutschland
Buch
Zustand: Wie neu - gebraucht. Gebundene Ausgabe Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Original-Schutzumschlag Mit einem 5-Stufen-Plan ab S. 96 Zustand: 1, Wie neu - gebraucht, Gebundene Ausgabe MI Verlag Moderne Industrie , 1992 , Schlüsselkunden-Management, Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja.
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Gebraucht ab EUR 16,94
Verlag: Moderne Industrie, 1994
ISBN 10: 3478217563ISBN 13: 9783478217569
Anbieter: Eichhorn GmbH, Möhnesee, Deutschland
Buch
6. Aufl.,. 285 Seiten Gebraucht, gut. Cover leicht berieben. Buchseiten sehr gut. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 686 24,2 x 17,2 x 3,0 cm, Gebundene Ausgabe.
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Gebraucht ab EUR 48,00
Verlag: Warner Books Inc., NEW YORK, 1986
Anbieter: Biblioteca di Babele, Tarquinia, VT, Italien
Zustand: DISCRETO USATO. INGLESE Brossura datata, copertina segnata da aloni di polvere e dissolvenza, con altre stropicciature e pieghe da conservazione o lettura, fogli velati da ossidazione bruna, intensa ai margini e tagli. N. pag. 319.
Verlag: Moderne Industrie, 1997
ISBN 10: 3478217571ISBN 13: 9783478217576
Anbieter: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Deutschland
Buch
Hardcover. Zustand: gut. 1997. Strategisches Verkaufen [Gebundene Ausgabe] Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor) In deutscher Sprache. 285 pages. 24,2 x 17,6 x 2,8 cm.
Verlag: MI Moderne Industrie
ISBN 10: 347821758XISBN 13: 9783478217583
Anbieter: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Deutschland
Buch
Hardcover. Zustand: gut. Ein Klassiker für den B2B-Verkauf von Investitionsgütern und erklärungsbedürftigen Dienstleistungen. In 6 Kapiteln wird eine komplette strategische Positionierung mit Umsetzung durchlaufen. Kernthemen sind die Zielgruppendefinition, die Sales Pipeline, der Buying Center, Einflüsse beim Kunden und der Umgang mit dem Wettbewerb. Besondere Aufmerksamkeit wird dem strategischen Aufbau von Beziehungen beim Kunden in Form von Mentor, Coach und internem Verkäufer" sowie der Bedarfs- und Nutzenorientierung geschenkt. Wenn man etwas kritisieren kann, dann ist es vor allem die Anzahl der Diagramme und Schaubilder. Weitere Veranschaulichung hätte dem teilweise komplexen Thema gutgetan. Auch ein durchgängiges Praxisbeispiel würde die Verständlichkeit erhöhen. Ich wendete diese Methode schon in 2001 praktisch an, nutzte auch die "Blue-Sheet-Analyse" die es ermöglicht mit seinem Verkaufsteam methodisch mit den vielen Ansprechpartnern (Geschäftsleitung, "Grauen Eminenzen", Fachabteilungen, Einkauf, IT-Abt., etc.) adäquat zu kommunizieren; und den entsprechenden Verantwortlichen dieser Geschäftsbereiche die Fachbereichsentsprechenden Informationen zur Verfügung zu stellen. Und gemeinsam mit dem Kunden, z.B. beim Verkauf/Entwicklung komplexer IT-Lösungen zusammen mit dem Kunden diese optimal zu entwickeln. Diese Methode Strategisch zu Verkaufen stellt für das verkaufende Unternehmen sowie für das Kaufende einen Vorteil da -- es ergibt sich so während der Anwendung dieses Verfahrens für alle Seiten eine win win-Stuation. Das Verfahren reagiert flexibel auf unterschiedlichste Unternehmenskonstrukte, ist also als "Zeitlos" zu betrachten. Maße 170 x 240 mm Einbandart gebunden Verkauf Sales Vertrieb Absatzmarketing Absatzwirtschaft ISBN-10 3-478-21758-X / 347821758X ISBN-13 978-3-478-21758-3 / 9783478217583 MI Moderne Industrie Strategisches Verkaufen Die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten [Gebundene Ausgabe] Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor) Übersetzt von: Ursula Bischoff Engl. Originalausgabe des Buches The New Strategic Selling" von Robert B. Miller & Stephen E. Heiman Marketing Verkäufer In deutscher Sprache. 284 pages. 23,8 x 17,4 x 2,6 cm.